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あり方が結果を左右する《3,386本目》

昨日は、有資格者の経営&メンタルサポート、飲料メーカーでの営業研修を行いました。結果ではなくプロセスにフォーカスして、見える化すると成果が出てきますね。

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今日は、これから大阪へ。
打ち合わせ、コンサルタントの経営&メンタルサポート、高校野球部のメンタル指導と続きます。

では、今日も望む結果を得たい人や目標に向かう組織を燃えるチームに変えるリーダーシップ、実現教育®をガンガンやっていきますよd(^_^o)

若手社員の指導に悩む経営者や上司、生徒や選手の指導に悩む指導者、子供の教育に悩む親御さんにはぜひ読んでいただきたいです。
おかげさまで第7版になりました。
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上司が部下に対して、

「できるのかできないのかをはっきりしろ!」
「今月はどこまでできるんだ!」

などと言って責め立てることがあります。
結果を出してなんぼという意識が強過ぎる場合、このような対応になりがちです。

それで研修などを通して営業のやり方や折衝の仕方などを学ぶことも多いと思いますが、それで結果が出ているのかというと、得てしてそうでもないようです。

営業リーダー教育で伺った企業で、一つの問いかけをしてみました。

「どんな気持ちで取り組んでいる?」

すると、「どうしていいかわからない」「結果が出ると思えない」「不安だ」などという回答が返ってきました。

「では、どのような気持ちで臨めば目標に近づくと思う?」

と問いかけると、「できると思えるとき・・」だと。
ただ、「そうですが・・それが難しいんです」と付け加えています。

「難しい」と思っているわけです。
だからうまくいかないんですよね。

そして、この「難しい」と思ってしまうのはなぜかというと、

「目標までのプロセスが見えていない」

ということです。

売上数字という結果にばかりフォーカスしていたために、「無理だ」「難しい」と思ってしまい、いくら「あれやれ」「これやれ」と言っても、「そんなことしてもどうせ無理だよ」と感じて、結局やらなかったわけです。

結果を出すための”やり方”も大事ですが、その時の心の”あり方”はもっと大事だということです・・

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本文の最後に質問があります。

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