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やり方よりもあり方《3,222本目》

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以前、営業リーダー教育で伺った企業で、リーダーの皆さんへのセッションを行ったときのことです。

「いまどんな気持ちで取り組んでいる?」と聞いた時に、

「どうしていいかわからない」
「結果が出ると思えない」
「不安だ」

などという回答が返ってきました。
そこで、「今の気持ちのままだと、どうなる?」と聞くと、
「目標の達成は難しいかと。それでは困るんですよね」といった回答。

「では、どのような気持ちで臨めば目標に近づくと思う?」
「『必ず達成できる!。そのために俺はメンバーをやる気にさせることができる!』という感じかな」
「できると思えればいいんですね?」
「ええ、そうですが・・それが難しいんです」

やっぱりね。
「難しい」と思っているわけです。
だからうまくいかないんですよね。

「もし、これが『簡単だ』と思えたとしたら、何があったからだと思いますか?」
「目標までのプロセスが見えた時かな・・あっそうだ!」

リーダーの一人が何かに気がついたようです。
「目標までのプロセスが見えていないから、売上が上がっていくイメージができないから、皆なかなか結果が出せないんですね」

売上数字という結果にばかりフォーカスしていたために、「無理だ」「難しい」と思ってしまい、いくら「あれやれ」「これやれ」と言っても、「そんなことしてもどうせ無理だよ」と感じて、結局やらなかったわけです・・

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本文の最後に質問があります。

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