« 環境が人を変えるとは《2,412本目》 | トップページ | たった7秒間の試験《2,414本目》 »

押し付け営業になっていないか《2,413本目》

起業、新規事業など中小企業の新たな取組みの支援、
ティーチング・コーチング・メンタルトレーニング、
人財育成の飯山晄朗です d(^_^o)

営業力向上のためのコーチングを依頼されることが増えてきました。

営業というと、

 話が上手くないと...
 プレゼン能力が高くないと...

という印象を持っている人も多いと思いますが、
上述のことが上手な人というのは、得てして自分(営業側)ばかりが話してしまいがち。

でも、よく考えてみて下さい。
一方的に話をされるのが好きな人はあんまりいないですよね。

提案営業、コンサルティング営業と称して、

押し付け営業

になっていないか確認してみましょう。

本当の提案営業やコンサルティング営業は、

お客の話をしっかり聴いてできるだけ多くの情報を収集し、
お客の悩みや課題を解決するための提案を行えること。

つまり、提案の前に、”話を聴く力”が重要だということがわかります。

 話を聴く
 質問で引き出す

といったコミュニケーションスキルを向上させることが、営業力を強化させる近道です。

あなたの【できる!】を応援します!!
相談は無料なのでお気軽にお問い合わせ下さいね。

▶ ▶ ▶  飯山晄朗への相談、問い合わせ

◆銀座コーチングスクール金沢校・福井校
◆スーパーブレイントレーニング(SBT)講習
詳細、お申込みはこちらから

|

« 環境が人を変えるとは《2,412本目》 | トップページ | たった7秒間の試験《2,414本目》 »

コメント

コメントを書く



(ウェブ上には掲載しません)


コメントは記事投稿者が公開するまで表示されません。



トラックバック


この記事へのトラックバック一覧です: 押し付け営業になっていないか《2,413本目》:

« 環境が人を変えるとは《2,412本目》 | トップページ | たった7秒間の試験《2,414本目》 »