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営業の極意は《2,344本目》

起業、新規事業など中小企業の新たな取組みの支援、
コーチング・ティーチング・ブレイントレーニング、
人財能力開発の飯山晄朗です d(^_^o)

関与している企業の後継者から

営業の極意は?

という質問をいただきました。

極意ねぇ...

飯山が考える営業の極意をひと言でいうと、

マメになること

でしょうか。
社会に出て家電メーカーに勤めましたが、大手量販店の商談担当になったとき、上司から教えてもらったことが、今でも生きています。

「飯山君、好きになった女を口説くのと、営業は同じなんだよ」

なるほど。
どうしてもこの娘と付き合いたいと思えば、その娘のことを知りたくなります。
なんとか自分に振り向いてもらえないかと、時間と労力、時にはお金をかけて、あれこれ手を打ちます。

こんなふうに、手間ひまかけてマメに動きますよね。
営業も全く同じです。はい。

理屈で、情報収集だの、戦略だのと言ってるうちは、まだ本質が見えていないかもしれません。

どうしても、この方を顧客にしたい!

この積み重ねなんでしょうね。

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