差別化は一番づくり

企業戦略の要諦は”差別化”である。
差別化するということは、お客からみて違いが明確だということ。

ここで、考えていただきたいのは、「差別化とは何ですか？」ということだ。

「他社（他人）と違うことをするとこでしょう」

そう、そのとおり。
だけど、飯山のいう差別化とはちょっと違う。

差別化とは、”一番をつくること”である。

そして、実は一番には３種類ある。

ひとつは『ナンバーワン』。何かの分野でＮＯ．１になるというのがこれ。
次は『オンリーワン』。これは唯一の存在になるということだ。
最後に『ファーストワン』。一番早く取り組んだ、最初の存在になることである。

いつも関与先企業や経営者研修、セミナー等で申し上げているのは、まずは、ファーストワンになろうということ。これで一番になろうということである。

実は、ファーストワンが実現したら、すでに他の２つの一番も手に入れていることになる。

最初の存在になる。すると自動的に唯一の存在になる。そうするとその分野ではＮＯ．１だ。

自分の持っているもの、知識、経験等を棚卸しして、それを磨き上げる。するとその人は何かの分野でファーストワンになれる可能性が出てくる。

僭越ながら、飯山の例を挙げると、

北陸において、中小企業診断士（経営コンサルタント）であり、プロフェッショナルコーチ（マネジメントコーチ、コーチングスクール運営）として独立した存在は、飯山が最初だ。そして唯一の存在である。
ＮＯ．１かどうかはわからないが、起業して３年弱にもかかわらず、５年続けているブログの効果もあってか、おかげさまで中小企業の経営、マネジメント分野のコーチングでは最初のほうに名前を挙げていただいている。

このように、飯山を一番の存在にしてくれたのが、「コンサルタント養成講座」である。スタート時にアシスタントとして参加させていただいたのだが、この講座で飯山の商品を作っていった。そのころは東京でしか受講できなかったが、これを金沢で開催させていただくことになった。

どんな業種業態でも、今後はコンサルティングが求められる。○○屋さんからの脱皮をはかるには、コンサルティングスキルを身に付けなければならない。セールス業務の人もコーチングと並び必須のスキルだといえよう。

実は、この講座自体が一番です。他に類を見ないユニークな講座であり、差別化を考えている中小企業の経営者、起業家、起業家予備軍にはもってこいの内容です。

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