« 具体的な行動を促すには、具体的な質問をしていくことが必要 | トップページ | 今日は今期最初の大会。まず1勝して波に乗りたいところ »

好調な製造関連とは裏腹に建設関連はお寒い状況

ココログのなが~いメンテナンスのおかげで、昨日はエントリーできなかった。毎日一日も欠かさず書いてきただけにちょっと残念・・・。まっ、仕方ないですね。

今日は建設関係の会社を経営しているN氏と会ってきた。
「納期と確実な仕事をするのがウチのモットーなんです」
と鼻息も荒い。

しかしである。

受注単価の叩き合いが激しくなって受注単価が低下する一方だという。
なぜこうなるのか。答えは簡単。

選ぶ側の情報が少なすぎるのだ。

まずもってなぜその単価になるのか根拠がない。建設関係にありがちなドンブリ勘定で、単価を決めているからあっちが下げるなら、こっちも下げる、という具合に何の根拠もなく簡単に単価を下げてしまう。

これでは信用はガタ落ちだ。全く信頼性のない会社と判断されるだろう。
言えば下がるのならば、最初の価格設定は一体なんだったんだ、ということになる。

これを防ぐには、最初から単価の積算根拠を明確にして提示することに尽きる。
「仕事を下さいお願いします」というお願い営業の場合はいたしかたない。お願いを聞いてあげる代わりに安くしてね、という心理が働くのは当たり前だからだ。
しかし、自社に強みがあるのであれば、徹底的にそれを伸ばすことに集中し、それを武器に他社比較等で、こちらから提案していく営業スタイルに切り替えていくしかない。

ランキングに1票よろしくお願いしますbanner_03

|

« 具体的な行動を促すには、具体的な質問をしていくことが必要 | トップページ | 今日は今期最初の大会。まず1勝して波に乗りたいところ »

コメント

コメントを書く



(ウェブ上には掲載しません)


コメントは記事投稿者が公開するまで表示されません。



トラックバック


この記事へのトラックバック一覧です: 好調な製造関連とは裏腹に建設関連はお寒い状況:

» ド素人がたった1ヶ月でトップセールスマンになった!!驚愕のノウハウ [無料レポートマニア]
全くの営業ど素人が、たったの1ヵ月後には、トップになった!!先輩のいうことも聞かずに・・・今までの営業スタイルは「もう古い!?」営業でストレスをためるのは、もうやめよっ。全く新しい営業スタイルの全容が明らかに!!... [続きを読む]

受信: 2006年10月30日 (月) 00時39分

« 具体的な行動を促すには、具体的な質問をしていくことが必要 | トップページ | 今日は今期最初の大会。まず1勝して波に乗りたいところ »